Keď sa moderný život zrýchľuje, ľudia čelia rastúcim zdravotným výzvam, ako je nerovnováha živín a nepravidelná strava.
V ére preťaženia informácií je trh s výživovými doplnkami rozšírený s chaosom - subpar produktmi a zavádzajúce nároky sa nekontrolujú.
Napriek tomu uprostred nepokojov sa spoločnosť Diver Supplement Company s názvom AG1 (predtým Atletic Greens) vynikala využitím jednej - stratégie produktu na dosiahnutie výbušného rastu.
Od 160 miliónovinrevenuein2021toover600 miliónov v roku 2024 sa AG1 preukázalo, že zameranie sa na hlavnú hodnotu a vysokú kvalitu môže uspieť na trhu s výživovými doplnkami Cutthroat.
Ako teda AG1 vybudoval podnikovú ríšu vo výške 1,2 miliardy dolárov s iba jedným zeleným práškovým nápojom?
01. Vyplnenie medzery na trhu s výživovými doplnkami
AG1 sa narodil od zakladateľa Chrisa Ashendena, ktoré sa zaoberajú osobným zdravím.
V roku 2010, keď Ashenden intenzívne investoval do svojho zdravia, objavil hlavnú príčinu: jeho telo sa snažilo efektívne absorbovať živiny.
Riešenie v tom čase? Berúc až 50 rôznych vitamínových tabliet denne - ťažkopádnu rutinu, ktorá bola jednoznačne neudržateľná.
Táto skúsenosť viedla Ashenden k zázraku: Mohol by existovať produkt, ktorý poskytuje komplexnú výživuazjednodušuje proces doplňovania?
Takto sa zrodil AG1: zelený nápoj, ktorý ponúka plnú - výživovú podporu, obsahujúcu 75 vitamínov, minerálov a základných živín.
Vystúpila na trhu s jedinečnými výhodami:
Zjednodušený príjem: Iba jedna lyžica zmiešaná do vody dodáva množstvo živín.
Komplexnosť: Jeden produkt pokrýva viac vitamínov, minerálov, probiotík a antioxidantov.
Vysoké - kvalitné prísady: Prísny výber prírodných, vysoko biologických komponentov na zabezpečenie optimálnej absorpcie.
Na rozdiel od iných produktov zameraných na úzke potreby (napr. Športové zotavenie alebo imunitná podpora), Ag1 si vybral širšie umiestnenie - "Komplexná výživa" -, aby splnila moderné požiadavky na jednoduché a efektívne riešenia.
Ako poznamenal generálny riaditeľ AG1 Kat Cole, predpokladá sa, že spoločnosť zasiahne 600 miliónovinrevenuein2024, takmerquadruplingits2021figureof160 miliónov - pri zachovaní zisku.
Tento rast, poháňaný jediným základným doplnkom, podčiarkuje presné umiestnenie trhu AG1.
02. Budovanie sily značky prostredníctvom jedného produktu
Rovnako ako Huel, aj Ag1 má mechanizmy na hlboké porozumenie potrieb zákazníkov, ale jej stratégia produktu sa ostro líši.
AG1 má jedinečný prístup k inováciám: drží sa na jednej línii doplnkov výživy, ale neustále ju vylepšuje.
Súčasný vzorec Ag1 prešiel 53 iterácií, ktoré sa vyvíjali v výživové riešenie, ktoré sa prispôsobuje novým vedeckým objavom.
! [Obrázok z oficiálnej webovej stránky AG1]
Základná stratégia AG1 sa prejavuje v štyroch kľúčových oblastiach:
Zamerajte sa na jeden produkt: Namiesto spustenia viacerých riadkov Ag1 venuje zdroje zdokonaľovaniu jedného základného vzorca.
Nepretržitá iterácia: Vzorec je rafinovaný iteratívne (doteraz 53 upgradov), aby sa zhodoval s najnovšou výživovou vedou.
Prémiové balenie: Elegantný zelený dizajn vyvažuje funkčnosť a rozpoznávanie značky, s mesačným predplatným cenou za 79 dolárov.
Predplatný model: Uprednostňovaním predplatných, Ag1 podporuje návyky používateľov prostredníctvom člena - Exkluzívne ceny a pohodlné doručenie.
Táto stratégia sa vyhýba riedeniu zdrojov fragmentovanej produktovej rady.
Ako uviedol generálny riaditeľ Kat Cole, zatiaľ čo Ag1 skúma nové línie, jeho zameranie na základný produkt zostáva kľúčom k rýchlemu rastu.
Najmä ceny spoločnosti AG1 odrážajú umiestnenie značky.
Pri 3 $ za porciu je to oveľa drahšie ako generické multivitamíny -, ale pre svoje cieľové publikum (Health -, vyššie - Príjmy), táto cena je opodstatnená jej komplexnou nutričnou hodnotou.
Stručne povedané, AG1 nekonkuruje rozmanitosťou; Buduje vplyv značky tým, že vylepšuje produkt s jednou hviezdou.
03. Pestovanie dôveryhodného image značky
Na trhu zaplavenom prehnaným je budovanie dôvery spotrebiteľov rozhodujúce.
Ag1 tu vyniká a využíva viac stratégií na posilnenie dôveryhodnosti.
Po prvé, uprednostňuje transparentnosť.
Každá zložka a jej úloha je podrobne opísaná na webovej stránke, s odkazmi na vedecké štúdie - splnomocnenie spotrebiteľov, aby presne pochopili, čo kupujú a zvyšujú dôveru.
! [Obrázok z oficiálnej webovej stránky AG1]
Po druhé, AG1 využíva odborné potvrdenia.
Spolupracuje s odborníkmi na výživu a lekárskymi odborníkmi v oblasti vývoja a propagácie produktov, spolupracuje s dôveryhodnými číslami na zabezpečení autoritatívnej validácie.
V marketingu Ag1 prijíma jedinečnú taktiku:
Podcast: Long - Termín spolupráca s ovplyvňovačmi ako Tim Ferriss a Dr. Andrew Huberman, ktorí skutočne používajú a odporúčajú produkt.
Prispôsobené vstupné stránky: Vlastné stránky pre tvorcov obsahu (napr. Návštevníci zTim Ferriss Showpozri „Odporúčané Tim“).
Obsah sociálnych médií: Zameriava sa na integráciu AG1 do každodenného života na riešenie skutočných problémov sveta.
Posudky používateľa: Predstavuje autentické skúsenosti so zákazníkmi a zlepšenia zdravia.
Tento prístup sa spája s rôznymi divákmi bez rozširovania produktových radov.
Napríklad nadšenci fitness sa učia, ako Ag1 pomáha obnove, zatiaľ čo zaneprázdnení profesionáli to považujú za vhodné riešenie pre svoje zabalené plány.
Ag1 sa predovšetkým vyhýba umiestneniu ako „zázračný liek“. Namiesto toho jasne komunikuje uplatniteľné scenáre a skutočnú hodnotu, ktorá sa vyhýba nadprirodzeným.
Táto čestnosť, paradoxne, posilňuje dôveru.
V distribúcii sa AG1 predáva predovšetkým prostredníctvom svojej webovej stránky a Amazonu, ale s financovaním vo výške 115 miliónov dolárov zabezpečených v roku 2022 plánuje expandovať do nových maloobchodných kanálov - rozšírenie trhu.
Stručne povedané, zameranie AG1 na transparentnosť, podporu odborníkov a autentické príbehy používateľov vybudovali robustnú dôveru značky, čo jej umožnilo zasiahnuť 600 miliónov dolárov v príjmoch s jediným produktom.
V súlade so širším trendom v priemysle spotrebitelia čoraz viac uprednostňujú vedeckú podporu a preukážu účinnosť. AG1 na tom využil tým, že vedel a autentickosť jej základné hodnoty a na trhu sa oddeľoval.
