Na súčasnom trhu Tiktok Japan, prekrývajúce sa dividendy - vrátane dotácií s úplnými prepravou, rozmachom kategórií a demografickými výhodami - vytvorili fázu s relatívne jednoduchou taktikou rastu. Noví obchodníci sa však často mýlia alebo spadajú do úskalí. Tento článok objasní vstupnú logiku a metódy prostredníctvom rozmerov, ako je nastavenie obchodu, logistika, repatriácia fondu, testovanie produktov, plánovanie kapitálu a správa dodávateľského reťazca.
01
Tri typy obchodov Tiktok Japan
V súčasnosti existujú tri typy obchodov v Japonsku: lokálne registrované obchodné obchody, lokálne registrované individuálne obchody a kríž - Border Direct Shipping Stores.
1. Lokálne registrované obchodné obchody
Vyžadujú si japonskú obchodnú licenciu. Na rozdiel od amerických podnikov neexistuje obmedzenie národnosti právneho zástupcu. Registrácia japonského podnikania stojí okolo 30 000 RMB, takže tento typ obchodu je menej bežný. Odporúča sa pre vlastníkov firiem, ktorí už majú japonskú spoločnosť.
2. Lokálne registrované jednotlivé obchody
Ako už názov napovedá, na registráciu používajú identitu japonského jednotlivca. Zatiaľ čo väčšina predajcov nemôže priamo získať takéto obchody, zostávajú relevantné -, pričom pri diskusii o testovaní produktov neskôr sa vrátime.
3. Cross - Border Direct Shipping Stores
Toto je najprístupnejšia možnosť pre väčšinu predajcov. Japonsko nedávno otvorilo hromadnú registráciu pre Cross - hraničné obchody; Pri správnej dokumentácii si môžete zabezpečiť obchod za 2–3 dní (naša spoločnosť zabezpečila jeden za 3 dni). V súčasnosti si otvorenie obchodu vyžaduje predloženie materiálov a vklad ~ 3 000 RMB.
4. Lokálne obchody vs. Cross - Border Stores
(1) Kategórie: Miestne obchody nemajú obmedzenia kategórie; Cross - Border Stores začínajú iba s jednou kategóriou.
(2) Splnenie: Miestne obchody sa musia odosielať z Japonska; Kríž - hraničné obchody sa dodávajú priamo z Číny, pričom trvajú ~ 5 dní - stále relatívne rýchlo.
Pre jasnejší proces nastavenia obchodu nájdete v nižšie uvedenom diagrame.
02
Ako sa vyhnúť zákazom obchodu? Dva kľúče: Dodržiavanie predpisov
Krátko po tom, čo spoločnosť Tiktok Japan uviedla na trh funkciu nákupného košíka, sa vyskytla vlna zákazov. Najviac postihnutí boli lokálne registrované individuálne obchody - Mnohé boli vytvorené pomocou falošných japonských identít a vyhýbaných daní, vďaka čomu sú vo svojej podstate non - kompatibilné.
Na základe skúseností je tu návod, ako sa vyhnúť zákazom:Dva zásady dodržiavania predpisov.
1. Prevádzkové dodržiavanie predpisov
Zlá kvalita produktu, zavádzajúce záznamy alebo predaj falšovaného tovaru porušuje prevádzkové pravidlá a riziká zákazy. Okrem toho môžu byť uzavreté aj neaktívne obchody (napr. Otváranie, ale nikdy nepracujúce). V prípade obchodov s krížmi - odporúčame zaplatiť vklad a potvrdzovať operácie do 30 dní od nastavenia.
2. Dodržiavanie informácií
Falošná dokumentácia (napr. Falované ID alebo obchodné licencie) používané na registráciu obchodov môžu viesť k zákazom. Tiktok môže audit účty retroaktívne a ukladajú sa s neplatnými informáciami. Uprednostnite skutočné informácie, aby ste udržali v bezpečí obchodu.
03
Uložte repatriáciu cyklov a kapitálové rezervy
Rovnako ako iné trhy, finančné prostriedky z predaja Tiktok Japan najskôr prejdú do obchodu a potom preneste na domáce účty prostredníctvom tretieho - Party Platforms.
Japonské obchody zvyčajne trvajú 15 dní. High - Hodnotené obchody môžu dostávať finančné prostriedky za 3 dni; Nízke - Hodnotené obchody môžu trvať až 31 dní.
Vypočítajme: od zadania objednávky po doručenie trvá 5–7 dní; Pri hodnotení obchodu s vysokým - prichádzajú fondy do ~ 3 dni po - dodávka. Minimálny časový harmonogram od príkazu na prijatie na financovanie je teda 8 dní. V prípade obchodov s krížmi -, pridaním 3 dní na obstarávanie (prostredníctvom 1688) a predaja je najrýchlejší cyklus od nákupu po repatriáciu ~ 11 dní. Ak predávate 50 objednávok denne, potrebujete rezervu peňažných tokov pre 550 objednávok (vypočítaných na základe - náklady na objednávku). Toto je východisková hodnota - na základe vašich podnikových špecifík.
Bez dostatočných rezerv zvážte zameranie sa na vybraný program aliancie namiesto prevádzkovania obchodu.
04
Metódy testovania produktu na trhu Tiktok Japan
Po nastavení ukladania je testovanie produktu kritické. Overiť dopyt pred mierkou inventára. Tiktok Japan predovšetkým používa dve metódy:testovanie produktových karietAkrátke testovanie videa.
1. Testovanie produktových kariet
Produktové karty (zoznamy) generujú prenos vyhľadávania. Prečo začať s produktovými kartami?
Tiktok aktívne propaguje svoju funkciu nákupného košíka v Japonsku a potrebuje obchodníkov na naplnenie platformy. Väčšina predajcov sa zameriava na produkty na zozname (vs. vytváranie videí alebo naživo - streaming), takže platforma uprednostňuje prenos produktových kariet.
Využite to pomocou Bulk - Produkty Zoznam - Táto fáza je menej o „výbere„ víťazov “a viac o ich skríningu. Keď produkt vykazuje silný predaj prostredníctvom produktových kariet, presuňte ho na krátke videá. Prečo? Prenos kariet produktov je dočasný a časom sa znižuje, zatiaľ čo krátke videá vedú k predaju vírusov.
2. Krátke video testovanie
Krátke videá (buď self - vyrábané alebo ovplyvňovačmi) sú nevyhnutné na škálovanie. Väčšina objednávok TIKTOK pochádza z krátkych videí - Toto je záujem - založené na platforme E -, kde používatelia objavujú produkty prostredníctvom posúvania.
05
Dividendy v kategórii na trhu Tiktok Japan
Japonský trh má v súčasnosti dividendy v kategórii: novo otvorený nákupný košík v kombinácii s úplnými prepravnými dotáciami priťahuje kupujúcich, ale mnoho kategórií je nedostatočne dodržiavané. Napríklad hračky pre mačky majú silný dopyt, ale len málo predajcov. Teraz je čas na hromadné - Zoznam takýchto produktov na 1688, použite predajné údaje na identifikáciu populárnych položiek a uprednostňovanie skríningu pred optimalizáciou dodávateľského reťazca.
Keď málo predajcov ponúka produkt, vaše ziskové marže sú vysoké - Toto je „Dividenda - fázový zisk.“ Začiatkom juhovýchodnej Ázie sme predali 7-8 RMB krúžkov (pochádzajúcich z Yiwu) za 35–40 THB v Thajsku bez konkurencie. Ako vstúpilo viac predajcov (najmä čínskeho), vybuchlo cenové vojny.
Počas počiatočnej fázy nákupného košíka sa teda zamerajte na hromadné - zoznam a rýchle skríning na zachytenie dividend kategórie - Toto bije pomalý vývoj dodávateľského reťazca.
06
Riešenia získavania zdrojov pre trh v Japonsku Tiktok
Kde zdroja výrobkov? V súčasnej úplnej fáze dotácie na prepravu väčšina výrobkov pochádza od roku 1688. Kľúč identifikujepôvodní výrobcovia.
Ako ich zistiť:
1.
Vyhľadajte oficiálne osvedčenia (napr. Odznak „Super Factory“ 1688).
2.
Uprednostňuje vysoký - predaj, nízky - predajcovia cien (často výrobcovia).
3.
Skontrolujte vzory cien: Výrobcovia cena v celých číslach (napr. 16,00), zatiaľ čo predajcovia používajú desatinné miesta (napr. 16,53) v dôsledku hromadného softvéru na zoznam.
Prečo overiť výrobcov? Aby sa predišlo zásobám, keď sú výrobky vírusové. Mnoho predajcov sa to naučilo tvrdo -, ktorí sa spoliehali na predajcov, viedli k nedostatku po tom, čo ich výrobky získali trakciu. Vždy skontrolujte dodávateľov: Navštívte továrne alebo požadujte vzorky. Japonskí spotrebitelia požadujú vysokú kvalitu a služby, takže produkty subpar spustia negatívne recenzie.
Japonsko (napríklad Európa/USA) vyžaduje kategóriu - špecifické certifikáty (napr. Elektronika, kozmetika, detské spotrebiče). Požiadajte továrne o tieto dokumenty -, sú zvyčajne k dispozícii, ale ľahko sa prehliadajú.
