Poďme si rozobrať spoluprácu s influencermi na americkom trhu TikTok.
Stretla som priveľa predajcov, ktorí minuli šesťciferné sumy, uzavreli partnerstvo so stovkami influencerov a potom sa ku mne vykašľali:"Učiteľ Zhong, prečo sa môj predaj nehýbe?"
Tu je problém: Stále ste uviazli v myšlienkehádzanie širokej siete a spoliehanie sa na objem hazardných hier na konverzie.
Dividendová éra hromadného{0}}náboru influencerov sa skončila (oficiálne sa skončila v júni 2024 – ale už vo februári 2024 som zdieľal stratégie rozloženia pre tento posun na WeChat Moments).
Pre malých{0}}až{1}}stredných predajcov v USA sa dnes spoliehamečistona influencerov preraziť je takmer nemožné. Musíte sa úplne otočiť:
-Od stohovanie "množstvo".→ Komufiltrovanie na "kvalitu".asplnomocnenie pre „schopnosť“..
Po spolupráci so stovkami predajcov, ktorí otestovali 500+ influencerov, som stanovil dve pevné pravidlá. Podeľme sa o ne dnes.
01
Filtrovanie ovplyvňovateľov: Schopnosť obsahu je jedinou metrikou-Počet sledovateľov nič neznamená
Príliš veľa šéfov si vyberá influencerov najskôr podľa počtu sledovateľov-nie je to taksúdiť knihu podľa obalu?
Vysoký počet sledovateľov často znamená, že pred dvoma rokmi mali virálne video o zvieratkách-čo to má spoločné s predajnou silou elektronického-obchodu?
Čo tynaozajpotreba posúdiť je ichobsah svaloviny.
Ako? Nepozerajte sa len na analýzu-zameriavajte sa na dve veci:
História spolupráce: Aké produkty už propagovali? Aký bol predaj? Robia lenčítať zo scenáras produktom alebo to robia onivlastnerozumiete produktu a jeho publiku? Nepotrebujete ich na písanie skriptov-, ale lepšie vysvetľujú hlavné prednosti produktu.
Obsahová úprimnosť: Sú?zavolať toalebo prinášajú svoje vlastné nápady-dokonca aj výskum-prispôsobený vášmu produktu? Toto je hranica medzi dobrým a zlým influencerom.
Dôležité sú aj ďalšie faktory (štýl obsahu, zladenie osobnosti sledovateľov s vašou cieľovou skupinou),{0}}ale tie zatiaľ preskočíme.
O filtrovaní sa nedá-vyjednávať: Vyberiete zle a všetko po ňom je zbytočné úsilie. Ale tu je háčik,-ktorý potrebujete na filtrovanie.
Ak je váš dodávateľský reťazec slabý alebo váš základný predaj je nízky, vyniemajú právo byť vyberaví na americkom trhu (dobrí influenceri sú vždy prehnaní). Novšie trhy ako Mexiko alebo Brazília? Stále je priestor na filtrovanie.
02
Posilnenie vplyvu: Nezaobchádzajte s nimi ako s váženým mužom-Zaobchádzajte s nimi ako s vaším tvorcom videí za 5 000 $/mesiac
Povedzme si otvorene: Väčšina influencerov, ktorých môžete práve teraz osloviť, je spúšťači obsahu, nieobsahových stratégov.
Nerozumejú životnému cyklu vášho produktu, jeho hlavným predajným argumentom, tomu, čo robí video virálnym, ani tomu, ako zaujať vaše cieľové publikum.
Ak len odošlete produkt a budete sa modliť za „zázrak z voľnej ruky“, môžete tiež darovať peniaze priamo.
Musíte im dať jasno"bojová mapa"-v skratke.
Smer: Aký je produktvíťazný predajný bodpráve teraz? Dokonca zdieľajte porovnávacie videá a povedzte:"Strieľaj pre túto atmosféru."
Rámec: Uzamknite štruktúru skriptu-aký „háčik“ upúta pozornosť v prvých 3 sekundách? S akými základnými vizuálminaukladané predajné miestamusí byť v strede? Aká výzva-na{1}}akciu ukončí video?
Predpokladom? Môžete si urobiť vlastný prieskum a pochopiť obsah. Aby som to povedal jasne:Viem, ako natočiť video, ktoré pritiahne moje cieľové publikum-Len to nechcem robiť.Takže si najmem influencerov, ktorí budú realizovať, a oni potrebujú vylepšiť prirodzené osvetlenie/tempo, vďaka ktorému bude obsah pôsobiť autenticky.
Ak nič neviete a influencer tiež-budete sa na seba pozerať a páliť peniaze.
Záverečné informácie:
Pre filtrovanie influencerov:Schopnosť obsahu je 1 – všetko ostatné je 0.
Pre posilnenie: Kľúčom jeschopnosť skúmať, porozumieť obsahu a poskytnúť stručný prehľad(v skratke: podporte obsah ovplyvňovateľov svojimi vlastnými{0}}vlastnými aktívami).
Ak chcete byť úplne mimo,-budete míňať peniaze. Správajte sa k influencerom ako„externých zamestnancov“, ktorých školíte a riadite-potomzískate výbušné výsledky.
Na americkom trhu,rozsiahle spolupráce s influencermi už nefungujú. Budúcnosť je"presné filtrovanie + vlastné{1}}posilnenie".
Ak používate TikTok, bojujete s nízkou návratnosťou investícií ovplyvňovateľa alebo neviete, ako vytvoriť svoj{0}}obsah, ktorý ovládate-, vitajte v rozhovore s učiteľom Zhongom. Ako päť-ročný veterán pôvodného obsahu TikTok mi moje chápanie dynamiky platformy určite môže pomôcť!!
