Slepé chrlenie obsahu nezvýši konverzie-v prvom rade je dôležité určiť dva kritické faktory:presné body bolesti publikaaautentickosť. Bez nich sa ani hora videí nepodarí vrátiť.
01
Viac obsahu ≠ Viac objednávok: Éra sa zmenila
V starej ére ADS (pred-GMV Max) viac obsahu a sád reklám viedlo k väčšiemu počtu objednávok. Vtedy to bola „logika zberu“: platformy už mali vybudované publiká, takže pokiaľ váš obsah zasiahne správne body bolesti, neúnavné vystavenie môže divákov konvertovať.
V ére GMV Max? Mnohí obchodníci zisťujú, že aj pri masívnom výstupe obsahu reklamy buď neminú, alebo míňajú bez konverzie. prečo? Existujúce publiká elektronického obchodu platformy- sú takmer vyčerpané. Značky teraz musiapestovaťzacieliť na používateľov najskôr pred zberom. Samotné množstvo už nefunguje-výkon konverzie na kus obsahuje nový kľúč.
02
Dva kľúče na zvýšenie konverzie obsahu
1. Zarovnajte body bolesti s presným publikom
Minúť cieľ pri zacielení na publikum a milióny zhliadnutí môžu znamenať nulové tržby.
Pribite publikum a niekoľko stoviek zhliadnutí môže stále viesť k tuctu objednávok.
Vezmime si tento príklad: Značka luxusných domácich potrieb, ktorá nesprávne zosúladí svoj obsah s publikom, môže prilákať ľudí, ktorí hľadajú výhodné nákupy, a nie nakupujúcich s vysokým{0}}zámerom. Žiadne množstvo expozície ich neprevedie.
2. Vo svojich videách uprednostnite „Native Vibe“.
Aj keď zacielite na správne publikum, nízka kvalita videa (najmä pri produktoch strednej{0}}až{1}}vysokej{2}}vstupenky zacielených na strednú-triedu kupujúcich) zabije konverzie.
Osvetlenie, tempo a nastavenie musia byť v súlade s estetikou cieľového trhu.
Predstavte si, že značka luxusných tašiek so sídlom v USA- zverejňuje video s príliš indickou estetikou, nízkou kvalitou produkcie alebo -umelou inteligenciou generovanými hlasmi. Kúpilo by jeho cieľové publikum (bohatí Američania, ktorí si uvedomujú štýl)? Nepravdepodobné.
Zdieľali sme skutočné prípadové štúdie o tom, ako videá bežných amerických autorov dosahujú 8 miliónov zhliadnutí-nie je to kúzlo. Tajomstvo spočíva v zvládnutí natívnej príťažlivosti.
03
Najprv to urobte správne, potom škálujte: Neefektívna kreatíva iba spáli zisk
Mnoho značiek sa ponáhľa s hromadnou-produkciou obsahu, kopírovaním šablón alebo spoluprácou s influencermi bez toho, aby tieto dva princípy dodržiavali. Výsledok?
Na papieri vidia „predaj“, no po odpočítaní poplatkov za influencerov, nákladov na vzorky a výdavkov na tím nie je zisk.
Horšie: Väčšina obsahu nikdy nezíska trakciu, čím sa úplne míňa rozpočet.
Správny prístup:
•
Najprv otestujte: Zabezpečte, aby jeden obsah mohol presne osloviť svoje cieľové publikumastimulovať konverzie.
•
Mierka neskôr: Keď sa osvedčí víťazný vzorec, zopakujte ho-ale vyhnite sa prílišnému{1}}presýteniu rovnakým obsahom. (Tipy na efektívnu replikáciu bez riedenia nájdete v mojom predchádzajúcom článku:„Prestaňte chrliť obsah: Takto TikTok GMV Max podporuje rast“).
Iba týmto spôsobom môžete znížiť zbytočný obsah, znížiť straty a premeniť zobrazenia naskutočný zisk.
