Najspoľahlivejší prístup spočíva v tejto 1 stratégii
V poslednej dobe sa so mnou mnohí priatelia predajcov pracujúci na TikTok v USA podelili o svoje obavy:
"Konkurencia na americkom trhu je teraz príliš tvrdá. V rebríčkoch dominujú veľkí hráči so silnými zdrojmi. My malé tímy nemáme výhody ani kapitál, ani výhody dodávateľského reťazca. Zdá sa to beznádejné - je to len otázka času, kedy budeme vyhladení..."
Ale úprimne, títo ľudia sa zameriavajú na nesprávnych konkurentov.
Skutočnými konkurentmi pre malých a stredných predajcov nie sú títo obrí hráči – sú to iní predajcovia podobnej veľkosti a obchodných modelov. Nemusíte poraziť obrov. Ak chcete získať svoj podiel na trhu, musíte prekonať svojich kolegov.
01
Aký je kľúč k úspechu na TikTok v USA?
Na prvý pohľad sa zdá, že veľkí predajcovia, ktorí dominujú v rebríčkoch TikTok v USA, sa spoliehajú na dodávateľský reťazec a finančnú silu. Aj keď sú to skutočne výhody, nie sú skutočnými kľúčmi k ziskovosti.
To, čo skutočne poháňa ich konzistentné objednávky a stabilné zisky, je vlastná predajná skupina, ktorá má prehľad o obsahu. Využitím vlastných krátkych videí v kombinácii so spoluprácou s influencermi a platenými propagáciami využívajú viacero kanálov návštevnosti na zvýšenie rebríčka.
Jednoducho povedané, nevyhrávajú len s „produktmi“, ale dôslednou produkciou obsahu, ktorý riadi predaj a ovládaním kanálov návštevnosti.
Takže pre malých predajcov je dôležité pochopiť – keď ste v nevýhode v dodávateľskom reťazci aj v kapitáli, stabilizácia vašich kanálov návštevnosti je vašou najdôležitejšou prelomovou stratégiou.
02
Kľúč pre malých predajcov: Stabilizácia predaja krátkych videí vlastnej produkcie
Pre malých predajcov TikTok, ktorí chcú stabilizovať dopravné kanály, je najdôležitejším krokom zvládnutie predaja krátkych videí, ktoré si sami vytvorili. Ak sú finančné prostriedky obmedzené, nie je potrebné sa ponáhľať do spolupráce s influencermi – môže to ušetriť náklady na vzorky a úsilie BD. Aj keď váš interný tím predá len niekoľko tisíc objednávok, zisk je skutočný a je výlučne váš.
Niektorí by si mohli myslieť, že budovanie interného tímu je ťažké, ale natáčanie a úprava sú v skutočnosti celkom jednoduché. Skutočnou výzvou je mať v tíme niekoho, kto rozumie obsahu: niekoho, kto dokáže analyzovať, prečo video podporuje predaj alebo nie, a kto vie, ako skúmať predajné miesta produktov a cieľové publiká. Ak chcete tento rok prevádzkovať úspešný obchod, ale chýbajú vám možnosti vlastného predaja, úroveň obtiažnosti sa výrazne zvýši.
03
Bojujete na americkom trhu? Zvážte zmenu tratí alebo trhov
Ak si ešte nie ste istí úspechom na americkom trhu, odporúčam začať s pridruženým programom TikTok: zamerajte sa na stránku návštevnosti bez obáv z nákladov na zásoby alebo problémov s dodávateľským reťazcom. Využite túto príležitosť na zvládnutie krátkych videí, vybudovanie peňažného toku a rozvoj vašich obsahových zručností.
Ak sa vám americký trh zdá príliš ohromujúci, zvážte preskúmanie rozvíjajúcich sa trhov, ako je Japonsko alebo Mexiko. Tieto trhy v súčasnosti pripomínajú USA v roku 2023: je tu nedostatok produktov, požiadavky dodávateľského reťazca sú nižšie a starostlivý výber produktov môže ľahko priniesť výsledky. Nezanedbávajte však vývoj obsahu – aj keď sa pri predaji spoliehate na základné upravené kompilácie, vždy si položte otázku: „Prečo to fungovalo?“ a postupne zdokonaľujte svoju obsahovú intuíciu a zručnosti.
Trhy ako Japonsko a EÚ sa napokon dostanú do rovnakého štádia ako sú teraz USA, kde budú všetci súťažiť o dopravné kanály a krátky videoobsah. Ako sa hovorí, "积累早,受益早" (nahromadiť skoro, ťažiť skoro). V opačnom prípade, akonáhle krátkodobé 红利 (červené dividendy) vyprchajú a nevybudujete si žiadne obsahové schopnosti, budete pravdepodobne vytlačení z trhu.
04
Podstata víťazstva vo veľkom s malými zdrojmi: „Výmena schopností“
Vo svojom jadre je prostredie elektronického obchodu TikTok hrou na výmenu troch kľúčových prvkov: dodávateľského reťazca, kapitálu a obsahu.
Rozdiel medzi malými a veľkými predajcami spočíva v tom, čo používajú na výmenu. Veľkí predajcovia využívajú prvých dvoch, aby dominovali, zatiaľ čo malí predajcovia musia hlboko rozvinúť svoje obsahové schopnosti na výmenu za príležitosti rastu.
Ak nemáte nič a nie ste ochotní budovať schopnosti, môžete chytiť len krátkodobé 红利 (červené dividendy) a budete mať problém udržať si dlhodobý úspech.
Tak sa prestaň báť. Upokojte sa, vybudujte malý tím, ktorý rozumie obsahu, starostlivo vyberajte každý produkt a dôsledne vytvorte každé video založené na predaji.
Na americkom trhu stále existujú modré oceány – len nie sú v inventári produktov, ale sú skryté v obsahu.
