Predajcovia, ktorí v službe TikTok strácajú najviac peňazí-a najrýchlejšie{1}}, sú často tí, ktorí prechádzajú z policového elektronického-obchodu. Mnohí tvrdohlavo zotrvávajú, len aby prišli o státisíce či dokonca milióny.
Základným dôvodom je to, že TikTok a elektronický{0}obchod na poličkách fungujú na úplne inej obchodnej logike. Od myslenia a realizácie až po tímovú štruktúru, takmer všetko treba prestavať od základov. Tento článok rozoberie tri najväčšie úskalia, s ktorými sa predajcovia elektronického-obchodu často stretávajú pri prechode na TikTok.
01
Nesprávna logika predaja: Nesprávna identifikácia hlavného predajného kanála
Najväčší rozdiel medzi TikTok a policovým elektronickým-obchodom spočíva v ich logike predaja a zdrojoch návštevnosti.
Elektronický-obchod na polici je v podstate založený na -vyhľadávaní-používateľov, ktorí aktívne vyhľadávajú s jasným dopytom, čo vedie k vysokej efektívnosti pri priraďovaní ľudí k produktom a krátkym konverzným cestám. TikTok je však „riadený-záujmami“ a poháňa ho predovšetkým návštevnosť krátkych-videí. Používatelia často nemajú žiadny počiatočný dopyt, ale inšpirujú sa k nákupom podľa obsahu. Návštevnosť z vyhľadávania predstavuje veľmi malý podiel, takže spoliehanie sa na optimalizáciu kľúčových slov, váženie predajní a iné tradičné taktiky elektronického{8}}obchodu na dosiahnutie udržateľného rastu predaja na TikTok jednoducho nefunguje.
Ak chcete úspešne predávať na TikTok, musíte proaktívne „loviť zákazníkov“ pomocou krátkych videí-pomocou obsahu na prilákanie správneho publika a nemusíte čakať, kým používatelia vyhľadajú.
Mnoho predajcov sa ponáhľa do zásob po získaní niekoľkých počiatočných objednávok, aby neskôr zistili, že predaje stagnujú. Stáva sa to preto, že ešte ani nezistili hlavný predajný kanál TikTok. Ak chcete stabilizovať svoje podnikanie s TikTok, musíte si najprv vytvoriť stabilný krátky-kanál návštevnosti videa, a až potom si naskladniť zásoby. Aspoň jeden z týchto troch kanálov musí byť funkčný: vlastné-vytvorené krátke videá, spolupráca s influencermi alebo platené propagácie. (Predaj TikTok sa primárne spolieha na päť kanálov návštevnosti: vlastné-vytvorené krátke videá, spolupráce s influencermi, platené propagácie, živé vysielanie a produktové karty.)
02
Chybná štruktúra tímu: Nedostatok talentu pre hlavný obsah
Bez pochopenia prvého bodu sa predajcovia často dopúšťajú druhej chyby-chybnej tímovej štruktúry, ktorá prehliada hlavnú úlohu spoločnosti TikTok: obsahový talent/riaditelia.
Mnohé tímy so skúsenosťami s elektronickým{0}obchodom na poličke sú plne vybavené prevádzkovateľmi predajní, logistickým personálom, manažérmi ovplyvňujúcimi BD a špecialistami na reklamu s podrobnými SOP. Tieto tímy sú zaneprázdnené celý deň, ale stále nedokážu zarobiť peniaze.
Dôvod je jednoduchý: v tíme nie je nikto, kto skutočne rozumie obsahu. Kedykoľvek sa vyskytne prekážka v obsahu krátkeho videa, nikto to nedokáže diagnostikovať ani vyriešiť. Napríklad, ak výsledkom spolupráce s influencermi sú videá s vysokým počtom zhliadnutí, ale bez predaja, tím nevie, prečo a ako sa má optimalizovať. Aj keď influencer príležitostne dosiahne prudký nárast predaja, tím nedokáže zopakovať úspech a usmerniť iných influencerov.
To zdôrazňuje dôležitosť základnej logiky obsahu-je to „násobiteľ“ všetkého úsilia. Bez nej budú krátke videá influencerov aj platené kanály výrazne znížené.
03
Uväznení v neefektívnych homogénnych výmenách, snažiacich sa prelomiť kognitívne bariéry
Mnoho majiteľov policových elektronických obchodov{0}}obľubuje nadväzovanie kontaktov pri čaji, no tieto výmeny sú často 微妙 (jemne neproduktívne). Keď obom stranám chýba pochopenie, vedia sa porozprávať o čomkoľvek. Ale ak jeden vlastník skutočne uspeje, často sa zdráha zdieľať základné poznatky.
Ešte horšie je, že keď sa zíde skupina ľudí, ktorí obsahu TikTok vôbec nerozumejú, ich diskusie sa často zmenia na „relácie sťažností“, krúžia okolo problémov na -úrovni bez toho, aby sa vôbec zaoberali základnými problémami.
Pre TikTok je obsah rovnako dôležitý ako dodávateľský reťazec-je to systematická znalosť a projekt „najvyššej{1}}úrovne“. Vyžaduje si to od zakladateľa alebo hlavného vodcu spoločnosti, aby tomu osobne porozumel a dohliadal naň. Namiesto toho, aby ste strácali čas neefektívnou socializáciou a výmenou názorov, je lepšie dôkladne ovládať obsah.
Mnohí majitelia, ktorí navštevujú moje offline kurzy, už vedia, že „zameranie na obsah je správna cesta“ a niektorí majú dokonca slušné tržby. Prichádzajú, aby sa „systematicky učili základnú logiku obsahu“-pretože čím jasnejšia je základná logika, tým silnejšiu kontrolu nad kanálmi návštevnosti majú a tým vyššiu efektivitu majú.
V konečnom dôsledku pre vlastníkov policového elektronického-obchodu, ktorí prechádzajú na TikTok, je to, čo skutočne potrebujú 补 (nahradiť), „základná logika obsahu“-základná schopnosť „zabezpečiť konzistentný predaj prostredníctvom krátkych videí“. To neznamená, že ostatné aspekty sú nedôležité, ale skutočným prekážkou a hlavnou konkurencieschopnosťou, ktorá musí byť prioritou, je obsah.
