Noví účastníci na japonskom trhu TikTok, ktorí si práve založili svoje obchody,-zatiaľ sa neponáhľajte s hromadnými zásobami! Testovanie produktov je nevyhnutným kľúčovým krokom: Výber správnych produktov prináša dvojnásobný výsledok s polovičným úsilím; slepé hromadenie zásob vedie k finančným stratám.
Na japonskom trhu TikTok v súčasnosti existujú dve bežné metódy testovania produktov:testovanie produktovej kartyakrátke video testovanie. Ak sa tieto dva prístupy používajú v kombinácii, často poskytujú vyššiu účinnosť. Poďme si ich rozobrať jeden po druhom.
01
Testovanie produktových kariet: Rýchle preverenie potenciálnych bestsellerov
Čo je testovanie produktovej karty?
Zjednodušene povedané, zahŕňa to zoznam produktov vo vašom obchode TikTok a generovanie objednávok prostredníctvom organického vyhľadávania platformy.
Prečo je testovanie produktových kariet v súčasnosti vhodné?
Návštevnosť z produktových kariet je momentálne vo fáze „platformovej dividendy“-TikTok Shop bol práve spustený v Japonsku a táto platforma naliehavo potrebuje, aby sa pridalo viac obchodníkov. Ale premýšľajte o tom: Ktorý z piatich hlavných kanálov návštevnosti (krátke videá, živé prenosy, spolupráce s influencermi, platené reklamy a produktové karty) má najnižšiu prekážku vstupu? Samozrejme produktové karty. Obchodníci musia vedieť iba zoznam produktov. Z tohto dôvodu platforma určite v počiatočnom štádiu pridelí značnú návštevnosť produktovým kartám, aby prilákala viac obchodníkov.
Ako to implementovať?
•
Zoznam produktov hromadne: Presne povedané, táto fáza nie je „výber produktu“, ale „preverenie produktu“. Najprv zaplavte trh zoznamami a nechajte japonských spotrebiteľov hlasovať svojimi peňaženkami, aby si vybrali produkty, ktoré sa im páčia a ktoré potrebujú.
•
Monitorovať údaje: Zamerajte sa na organický objem objednávok, aby ste odfiltrovali potenciálne bestsellery so slušným predajom.
•
Otočte sa včas: Návštevnosť produktovej karty bude postupne klesať. Akonáhle produkt ukáže potenciál stať sa bestsellerom, okamžite prejdite na krátke video kanály, aby ste udržali a zosilnili jeho dynamiku (toto je tiež skvelá príležitosť na budovanie obsahových schopností).
Poznámka: Testovanie produktových kariet je ako „hromadné preverenie“-pomáha vám rýchlo identifikovať potenciálne bestsellery, no na to, aby sa produkt skutočne stal virálnym hitom, stále potrebujete využiť krátke videá.
02
Krátke video testovanie: Základný kanál záujmu E-Commerce o návštevnosti
TikTok je vo svojej podstate záujmová{0}}platforma elektronického{1}}obchodu, kde sú používatelia zvyknutí nakupovať posúvaním videí. Väčšina objednávok TikTok stále pochádza z krátkych video kanálov.
Dva prístupy k testovaniu krátkeho videa:
1.
Vytvorte si vlastné videá: Nízka cena, ale vyžaduje si základné zručnosti pri tvorbe obsahu.
2.
Spolupracujte s influencermi: Poskytuje rýchle výsledky, vhodné pre predajcov s dostatočným rozpočtom.
Ako zvýšiť úspešnosť testovania krátkych video produktov?
•
Uprednostnite potenciálne bestsellery: Začnite s produktmi identifikovanými prostredníctvom testovania produktovej karty.
•
Zdôraznite hlavné predajné body: Zdôraznite jedinečné vlastnosti produktu (všimnite si, že japonskí spotrebitelia kladú veľký dôraz na detaily a kvalitu).
•
Otestujte štýly videa: Experimentujte s rôznymi formátmi videa a nájdite šablónu s najvyššou{0}}konverziou.
Pamätajte: Nikdy neskladujte vo veľkom na netestované produkty! Tento prístup nielen znižuje riziká, ale tiež zvyšuje pravdepodobnosť vytvorenia bestsellerov.
