Tiktok vzal svet búrkou a objavil sa ako kultúrny fenomén. Okrem populárnej platformy pre sociálnu zábavu sa vyvinula na novú hranicu v E - Commerce, ktorý prechádza obchodnými príležitosťami. V súčasnosti sa Tiktok môže pochváliť viac ako 1 miliardou aktívnych používateľov na celom svete, pričom používatelia trávia v aplikácii v priemere viac ako 90 minút denne. Avšak jeho E - miera penetrácie obchodu zostáva skromným 3%-5% (v porovnaní s viac ako 18% pre Douyin, jeho domáci náprotivok), čo signalizuje, že stojí na vrchole výbušného rastu.
Mnohí túži položiť svoje nároky v tomto sľubnom priestore. Ale ak sa snažíte vstúpiť do tohto roku do obchodu Tiktok, aká by mala byť vaša najvyššia priorita? Zvládnutie základných operácií? Nastavenie systémov platby a výberu? Alebo spustenie obchodu? V skutočnosti nič z toho nie je kľúčom. Najdôležitejším prvým krokom je porozumenieSZOje už na platforme profitovaný - inými slovami, identifikuje prahové hodnoty vstupu pre Tiktok.
V vedení učiteľa Zhong nebudem pedovať rýchlo - fix "get - rich - cez noc (ktoré nie sú ani zďaleka spoľahlivé). Namiesto toho dnes zdieľam vedu - podporovaný rámec "4335" na zadávanie Tiktok, vylepšený štyrmi a pol rokom rúk - na skúsenosti.
01 "4": Štyri základné trhy
Pri rozhodovaní o zadaní do arény Tiktok je prvým krokom objasnenieTrh v ktorej krajinezamerať sa. V súčasnosti sú USA, juhovýchodná Ázia, EÚ a Japonsko/Južná Kórea TIKtok E - Štyri základné trhy Commerce. Tento „4“ sa týka výberu jedného z týchto regiónov ako vstupného bodu.
Toto rozhodnutie nepodceňujte. Náhodne výber trhu alebo zakladanie vášho výberu výlučne na jazykových znalostiach je múdre. Kritický faktor nie je v pohodlí, ale vfáza rozvoja trhu. V dôsledku rôznych úrovní zrelosti vyžaduje každý trh odlišné stratégie a základné konkurenčné výhody - bod spojený s ďalším faktorom:štádium trate.
02 "3": Tri fázy vývoja trhu
Druhý „3“ predstavuje tri fázy rozvoja trhu na globálnych trhoch spoločnosti Tiktok.
Americký trh (3. fáza):Trh je tu relatívne nasýtený, s tvrdou konkurenciou, zrelými pravidlami a zavedenými príručkami. Vynikanie si vyžaduje robustné schopnosti dodávateľského reťazca a sofistikované operácie obsahu.
Juhovýchodná Ázia (3. fáza):Aj keď sa rýchlo rastie, konkurencia sa zintenzívňuje, keď hráči teraz „brúsia“ nad dodávateľskými reťazcami, spoluprácu ovplyvňovateľov a výdavkov na AD. Avšak jej masívna spotrebiteľská základňa a rastúca kúpna sila stále majú sľub.
Trh EÚ (2. fáza):Táto fáza sa zameriava na využitie dividend kategórie a platformy. Mnoho vírusových produktov a šablón sú úpravy tých, ktoré uspeli v amerických požiadavkách na obsah, sú nižšie, takže je pre začiatočníkov - priateľský.
Japonsko (2. fáza):Japonský obchod Tiktok Plne otvorený kríž - Border Direct Shipping v júni, ktorý vedie k rýchlemu rastu trhu a uvoľňuje Pent - zvýšený dopyt spotrebiteľov. Zadanie teraz si vyžaduje zosúladenie s trhovými rytmami a umiestnením produktu. Geograficky blízko Číny sa Japonsko často nazýva „druhá juhovýchodná Ázia“.
Južná Kórea (1. fáza):Južná Kórea je štvrtým svetom - najväčším obchodným trhom E- (skutočnosť pre mnohých prekvapujúcich), ktorý končí iba Čína, USA a Japonsko. Tiktok však tu ešte neuviedol svoju funkciu nákupného košíka; Namiesto toho sa zameriava na model „Tiktok + Independent Store“.
Stručne povedané, zdroje a schopnosti si vyžadujú drasticky podľa trhu, pričom jazyk zohráva sekundárnu úlohu. Presné hodnotenie fázy vášho cieľového trhu je preto kľúčom k určeniu, či je vstup uskutočniteľný a koľko miesta pre rast je pre rast.
03 "3": Tri ziskové príručky
Tretí „3“ sa týka troch odporúčaných obchodných modelov Tiktok: Tiktok Shops, Affiliate Tiktok (vybraná aliancia) a Tiktok B2B. Sú uprednostňované, pretože ponúkajú obidve krátke - termín ziskovosť a dlhé - termínovanie udržateľnosti.
Tiktok obchody:Ideálne pre obchodníkov s existujúcimi dodávateľskými reťazcami alebo zdrojmi výrobkov.
Affiliate Tiktok:Vhodné pre hráčov bez inventára, obmedzené rozpočty, ale so základnými zručnosťami tvorby obsahu.
Tiktok B2B:Zameriava sa na podnikových klientov a zahŕňa budovanie IPS a výrobu krátkych videí prostredníctvom Tiktok na získanie zákazníkov. Napríklad majiteľ továrne sme pomocou tohto modelu zabezpečili objednávku 20 miliónov dolárov zo Stredného východu.
Zatiaľ čo existujú aj iné prístupy, ako napríklad „Clasters Clusters“ alebo „klonované úpravy videa“, tieto tri modely prevyšujú ostatné v praktických výsledkoch a škálovateľnosti, čo umožňuje stabilné komerčné výnosy z Tiktok.
04 "5": Päť dopravných kanálov
Posledný „5“ sa týka piatich dopravných kanálov v Tiktok, ktoré možno na diaľnici považovať za „päť jazdných pruhov“. Sú to: produktové karty, krátke videá, živé vysielanie, ovplyvňovače a platené reklamy. Nespracujú sa úplne, ale fungujú ako polo - nezávislé dopravné fondy (s určitým prekrývaním). Toto oddelenie umožňuje synergie, kde 1+1> 2 - kľúčový dôvod zdôrazňujemkombinácia kanálov.
Mnohí nedokážu pochopiť dôležitosť kombinovania kanálov, ktoré sa často fixujú na jednom jazdnom pruhu. Aj keď to nie je nemožné, diverzifikované kanály prináša lepšie výsledky. Napríklad: používajte ovplyvňovače na „semená rastlín“ (budovanie povedomia), potom „zber“ živými prúdmi alebo reklamami; Reinvestujte peňažný tok do viac vplyvných partnerstiev a opakujte. To maximalizuje GMV. S úplným spustením GMV Max v júli (ktorý zachytáva Cross - prenos), sa kombinácia kanálov stáva ešte kritickejšou.
Uzatvára to rámec „4335“ pre vedecké vstupy do Tiktok. Hlboko pochopením tohto modelu a zosúladením s vašimi vlastnými silnými stránkami môžete posúdiť svoju pripravenosť vstúpiť do Tiktok, vytvoriť stratégiu rastu na mieru a využiť príležitosti na dosiahnutie svojich obchodných cieľov na tejto dynamickej platforme.
