Doplnky zdravia: Príbeh rastu americkej osobnosti značky
Podľa spoločnosti Grand View Research dosiahol trh s výživovými doplnkami v USA v roku 2024 112,6 miliárd dolárov a predpokladá sa, že do roku 2030 bude rásť s ročnou mierou rastu 4,9% (CAGR).
Trendy na americkom trhu s výživovými doplnkami.png
V rámci tohto masívneho trhu sa personalizované výživové doplnky objavili ako najsľubnejší sektor sub -.
Výživový obchodný denníkUvádza sa, že zatiaľ čo sa očakáva, že celkový doplnkový priemysel bude rásť na 6,3%, predpokladá sa, že personalizované značky výživy budú mať rast predaja presahujúci 70%.
Napriek tomuto potenciálu čelí priemyslu doplnku zdravia významnými výzvami.
Tradičné značky vitamínov zápasia so štandardizovanými receptúrami, ktoré neriešili individuálne rozdiely, nepriehľadné zverejnenia zložiek a nízky dodržiavanie používateľov - Spotrebitelia často kupujú fľašu vitamínov, ale prestanú ich brať po niekoľkých týždňoch.
Na tomto pozadí Persona (pôvodne pomenovaná vitamínové balíčky), značka dodatočného doplnku v USA založená v roku 2017, rýchlo stúpala svojimi údajmi - poháňanými osobnými riešeniami.
Trhové údaje ukazujú, že spoločnosť Persona Nutrition zvýšila 217,5 miliónaintOfundingu, sAcurrentValuationof1,5 miliárd. V roku 2019 ho získala globálny výživový gigant Nestlé Health Science, čím sa upevnil jeho pozíciu lídra v personalizovanom výživovom priestore.
Ako teda Persona dosiahla tento skok zo spustenia na 1,5 miliardy dolárov za pár rokov?
01. Identifikácia bodov bolesti spotrebiteľa: Vyplnenie medzery na trhu
Zakladanie Persony pochádzalo z ostrého pohľadu na trh zakladateľa Jasona Browna na trh vitamínov.
Ako skúsený profesionál v oblasti zdravia a výživy Brown pozoroval frustrácie, ktorým spotrebitelia čelia pri nákupe doplnkov.
Tradičný vitamín - nákupný zážitok je často sklamaním: čelia tisícom nerozoznateľných výrobkov na policiach obchodov, spotrebitelia, ktorí nemajú odborné znalosti, sa spoliehajú skôr na balenie alebo cenu ako na skutočné zdravotné potreby.
Brown poznamenal: „Po rokoch v prírodných produktoch, zdraví a výžive som videl jasnú a naliehavú príležitosť revolúciou v tom, ako spotrebitelia nakupujú doplnky.“
Obrázok: Zakladateľka Persona Jason Brown
Tento prehľad viedol Brown k partnerovi s výživou Tamara Bernadot a Tech Expert Prem thudia - Traja spolupracovníci s viac ako 20 -ročnými kombinovanými skúsenosťami v oblasti výživy a doplnkov {-, ktorí sa snažia nanovo definovať vitamín - prostredníctvom science a technológie.
V roku 2017 uviedli na trh vitamínové balíčky (neskôr rebranded ako Persona) s cieľom znovu predstaviť nákupy vitamínov s vedou a technológiou.
Persona (predtým vitamínové balíčky) je ďalšia - generácia Personalizovaná výživová platforma, ktorá eliminuje hádanie v doplnkovej uličke.
Spoločnosť vyvinula sofistikovaný systém hodnotenia online, ktorý analyzuje zdravotný stav používateľov, návyky životného štýlu a použitie liekov na dodávanie plánov vitamínov na mieru.
Využitie výskumu - Podporovaná veda a prémiové biologické prísady, algoritmus Persony zvažuje individuálne potreby, životný štýl a lieky na predpis za poskytovanie jedinečných odporúčaní a pohodlných riešení.
Na rozdiel od tradičného - size - sa hodí - všetky vitamínové produkty, Persona úplne odmieta štandardizované vzorce.
Zhromažďovaním podrobných údajov o zdraví a krížom - ich odkazom na vedecké databázy a patentované algoritmy, Persona identifikuje optimálny vzorec z tisícov možných kombinácií pre každého používateľa.
Po dokončení online hodnotenia zákazníci dostávajú vedu - podporované odporúčania doplnkov, doručené v ľahkom - na {- používajte denné {- dávkové obaly prispôsobené ich zdravotným potrebám, spolu s prispôsobenými zdravotnými informáciami.
Obrázok: Oficiálna webová stránka Persona
Ešte pôsobivejšie je, že Persona bola prvou v priemysle, ktorá riešila liek - výživné interakcie (DNIS).
Je to jediná personalizovaná značka výživy, ktorá kontroluje viac ako 650 typov interakcií s liečivami na predpis, čo používateľom pomáha vyhnúť sa riskantnému DNI -, ktorá je kritická pre tých, ktorí užívajú lieky.
Persona Cross - dnes kontroluje viac ako 3 800 DNI, čo je spôsobilosť obzvlášť cenná pre spotrebiteľov liekov na predpis.
Vo forme produktu Persona používa pohodlné denné - dávkové obaly, riešenie problémov s tradičnými vitamínovými fľašami (napr. Prenosnosť, kontrola dávky).
„Náš stabilný rast podporuje rýchle škálovanie,“ povedal Jason Brown, zakladateľ a generálny riaditeľ. „Naším cieľom je rozšíriť povedomie o značke, takže viac ľudí môže zažiť holistické zdravotné prínosy personalizovaných plánov výživy.“
Persona vyrezal na preplnenom trhu s vitamínmi jedinečnú cestu k rastu a integráciou vedy, údajov a technológie.
Obrázok: Zakladateľka Persona Jason Brown
02. Tech - riadená diverzifikovaná matica produktu
Po vytvorení personalizovaného modelu vitamínov Persona rozšírila a vylepšila svoje portfólio produktov, aby sa riešila rôzne potreby medzi populáciami a zdravotnými cieľmi.
Personalizovaný systém hodnotenia
Základná sila Persony spočíva v jej pokročilom algoritme.
Od svojho uvedenia na trh vyše 400 000 používateľov osobných používateľov dokončilo jedinečné online hodnotenie.
Tento systém sa vyvinul s cieľom analyzovať viacrozmerné údaje vrátane veku, pohlavia, zdravotného stavu, stravy, frekvencie cvičenia, kvality spánku, hladín stresu a užívania liekov na predpis.
Dotazník generuje viac ako 5 biliónov možných odporúčaní výživy, čím zabezpečuje vysoko individualizované plány.
Tieto dáta - priblížené priblíži vedeckú prísnosť a vytvára dôveru používateľov v odporúčaniach.
Rozširovanie produktov
Počnúc základnými vitamínmi Persona rozšírila svoje ponuky:
Viacrozmerné doplnky: 95+ doplnky, vrátane vitamínov, minerálov, bylinných extraktov, aminokyselín a špecializovaných vzorcov.
Prispôsobenie životnej fázy: Prispôsobené čiary pre konkrétne vekové skupiny a životné štádiá (napr. Základná výživa žien, Pre - tehotenstvo/prenatálna starostlivosť, zdravie mužov, rast detí a podpora50+).
Funkčné výrobky: Doplnky zamerané na špecifické potreby (napr. Zlepšenie spánku, zvýšenie imunity, zdravotné zdravie, zmiernenie stresu, kognitívna podpora).
Inovatívne formáty: Okrem tradičných kapsúl ponúka Persona Gummies and Prášky, ktoré vyhovujú rôznym preferenciám.
Stratégia
Persona zamestnáva diverzifikovaný prístup k širokej dostupnosti:
Direct - na - consumer (d2c): Oficiálna webová stránka je primárnym predajným kanálom. Používatelia dokončujú hodnotenia a predplatí sa na mesačné dodávky.
Odborná platforma: Táto služba B2B, ktorá bola uvedená na trh v roku 2018, pomáha lekárom odporučiť doplnky pacientom a zvyšovať dôveryhodnosť.
Expanzia: Po akvizícii spoločnosťou Nestlé Health Science vstúpila Persona do maloobchodu v roku 2021 s gumovými vitamínovými balíčkami v spoločnosti Target, vrátane multivitamínov detí, podpory imunity pre dospelých a vzorcov tínedžerov -, ktoré znamenajú posun od čistého D2C na omnichannel.
„Tieto vzorce a cieľové publikum dokonale zosúladia,“ povedal Shawn Bushouse, generálny riaditeľ osobnosti. „Využívajúc rovnakú vedu za našimi prispôsobenými vitamínmi, tieto ďasná uľahčujú spotrebiteľom vstup do trhu s vitamínmi/doplnkami.“
Cenová stratégia
Cena Persony odráža jej prispôsobenú povahu a vysoké - kvalitné prísady.
Mesačné náklady na vlastné plány sa pohybujú od 30 do 70, ktoré sa líšia podľa množstva a typu doplnku.
Aj keď sú vitamíny na trhu celé ako hmotnosť -, Persona to odôvodňuje so svojím zameraním na prispôsobenú účinnosť a vedeckú prísnosť, čo úspešne umiestni svoje výrobky ako vysokú - hodnotu.
R&D a inovácie
Posledné financovanie podporilo rozširovanie výroby a zrýchlený vývoj produktov, pričom plány na spustenie ~ 40 nových proprietárnych doplnkov vrátane kurkumy + omega - 3 zmesi a podporu spánku s predĺženým uvoľňovaním.
Táto prebiehajúca inovácia zmenila Personu z služby predplatného vitamínu na úplnú - spektrum personalizovaného poskytovateľa výživy, pričom rieši rôzne zdravotné potreby v životných fázach.
03. Budovanie profesionálneho, dôveryhodného obrázka značky
Na konkurenčnom trhu s vitamínmi Persona kultivovala jedinečný imidž značky miešanie vedeckých znalostí a človeka - Centric Care, ktorá získala dôveru spotrebiteľov.
Tím vedeckého podpory a odborníka
„Persona vedie v personalizovanej výžive,“ poznamenal Dr. Michael Roizen, hlavný wellness úradník na Cleveland Clinic a člen vedeckej poradnej rady Persony. „Potvrdenie drogy - Interakcie výživných látok je kritické - niečo, čo väčšina spotrebiteľov prehliada.“
Predplatitelia osoby získajú prístup k prielomovej technológii pomocou kurátorských prieskumov na nájdenie ideálnych plánov. Na rozdiel od mnohých značiek, Persona Centers Science, s podrobnými online vysvetleniami dôkazov a zdôvodnení každého doplnku - Posilnenie dôvery používateľov.
Servisné skúsenosti a podpora zákazníkov
Persona uprednostňuje odbornú podporu, pričom tím 22 dietológov a 2 farmaceutov je k dispozícii na zodpovedanie otázok - aj pre zákazníkov, ktorí nie sú -.
Tento model „výživy vo vašom vrecku“ zvyšuje profesionalitu a lojalitu značky.
Ron Pitts, zákazník persona, zdieľal: „Môj dietológ bol neuveriteľne nápomocný - Počúvala, pomohla mi vytvoriť plán a oslovila zdravotné aj finančné záujmy.
Rebranding & Nestlé akvizícia
V súlade s rýchlym rastom sa Persona v roku 2018 rebrandovala z vitamínových balíčkov do Persony. Nový názov lepšie odráža jeho prispôsobený prístup a podporuje škálovanie.
Jeho 3 000% rast v roku 2018 (vs . 2017) prilákal globálny gigant Nestlé, ktorý získal Personu v roku 2019, čím zvýšil dôveryhodnosť a vplyv.
Stratégia digitálneho marketingu a obsahu
Persona používa vzdelávanie - Focused Digital Marketing - Blogy, sociálne príspevky a e -mailové spravodajstvo - na zdieľanie vedeckých informácií o výžive a wellness, budovanie autority pri vzdelávaní používateľov o doplnkoch.
Technické inovácie a skúsenosti používateľov
Persona neustále inovuje digitálne a spustí mobilnú aplikáciu pre tipy na zdravie, úpravy predplatného a upomienky na dávkovanie. Tento plynulý zážitok zlepšuje dodržiavanie a zadržiavanie predplatného.
Omnichannel expanzia
Uznávanie rôznych preferencií spotrebiteľov sa Persona rozšírila za D2C na maloobchod (napr. Target Gummies), zvyšovanie viditeľnosti značky a povedomie.
Prostredníctvom týchto stratégií sa Persona diferencovala na preplnenom trhu s vitamínmi, vytvorila imidž značky, ktorý vyvažuje vedu, profesionalitu a starostlivosť - a získava neochvejnú dôveru spotrebiteľov.
Osobné míľniky:
2017: Založené ako vitamínové balíčky Jasona Browna, Tamara Bernadot a Prem Trumia; Financovanie semien vo výške 2 milióny dolárov.
Apríl 2018: Ďalšie financovanie; Kolo A1 vedené Emil Capital.
August 2018: Rebranding na Personu s aktualizovanou značkou.
December 2018: Financovanie vo výške 4,5 milióna dolárov; Spustený lekár - Služba orientovania.
2019: Získané spoločnosťou Nestlé Health Science.
2021: Zadajte maloobchod s cieľovou gumovou linkou.
2024: Vrátil sa k vedeniu Jasona Browna a Prem Trumia; zamerané na základnú personalizovanú misiu.
November 2024: Spustené biele - Služby štítkov, ktoré pomáhajú iným značkám vstúpiť do osobnej výživy.
Od najnovších údajov spoločnosť Persona Nutrition zvýšila 217,5 milióna a hodnotu1,5 miliárd, čo rastie zo spustenia na lídra trhu v personalizovanej výžive.
Prostredníctvom Tech - poháňanej personalizácie, komplexného portfólia produktov a silného značky, Persona nanovo definovala, ako spotrebitelia kupujú a používajú vitamíny a stanovujú nové priemyselné normy.
S rastúcou personalizovanou zdravotnou a preventívnou medicínou je Persona pripravená viesť inovácie v personalizovanej výžive, čo pomáha viac spotrebiteľom dosahovať svoje zdravotné ciele.
