Zarábanie peňazí na TikTok závisí od toho, ako dôkladne rozumiete tomuto sektoru. Tento článok, ktorý vychádza z praktických-skúseností, komplexne rozoberie ziskové stratégie, investičné náklady, trendy na konci--roka a kľúčové úskalia, ktorým sa treba vyhnúť na všetkých súčasných trhoch TikTok, čo vám pomôže stabilnejšie sa orientovať v prostredí elektronického obchodu TikTok-.
01
Analýza a výber trhu TikTok
S obchodom TikTok, ktorý je teraz dostupný v toľkých krajinách, na ktorú z nich by sa mali noví účastníci zamerať, aby dosiahli väčší úspech? Poďme si ich zmapovať chronologicky:
•
Koniec roka 2021: Trh Spojeného kráľovstva (prvý otvorený).
•
2022: Šesť krajín juhovýchodnej Ázie-Thajsko, Malajzia, Indonézia, Filipíny, Vietnam a Singapur.
•
Polovica roku 2023: USA (všeobecne uznávané).
•
Koniec roka 2024: Španielsko.
•
2025: Postupne Mexiko, päťka EÚ (pravdepodobne Francúzsko, Nemecko, Taliansko, Španielsko a Poľsko) a Japonsko.
Pre nováčikov sa tento dlhý zoznam môže zdať ohromujúci,{0}}ale je jednoduchší, ako sa zdá. Stačí kategorizovať trhy do dvoch skupín:
1.
Nové trhy(TikTok Shop je k dispozícii pre<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Zavedené trhy (TikTok Shop available for >1 rok): USA, Spojené kráľovstvo a šesť krajín juhovýchodnej Ázie. Konkurencia je tu tvrdá; príležitosti sú v hyper-špecifických oblastiach.
02
Stratégie pre nové trhy TikTok
Jadro úspechu na nových trhoch sa scvrkáva naskríning produktu-nie len „výber produktu“.
Na novootvorených trhoch TikTok Shop je najväčšia príležitosť pre začiatočníkov toto: Ak predávate produkt, ktorý nikto iný nepredáva, ľahko získate prvú vlnu ziskov. Väčšina kategórií na nových trhoch je široko otvorená-stratégiu, ktorú sme úspešne používali počas prvých dní obchodu TikTok v Spojenom kráľovstve a USA
Kritériá výberu:
•
Produkty v kategóriách so širokým miestnym dopytom.
•
Uprednostnite demografickú skupinu „mama a dieťa“.
•
Vysoký cenový rozdiel s hrubými maržami presahujúcimi 50 %.
Testovacie metódy:
Po filtrovaní produktov podľa týchto kritérií ich uveďte vo svojom obchode a otestujte ich výkonnosť prostredníctvomproduktové karty(návštevnosť z{0}}z nákupných centier na nových trhoch často spočiatku prideľuje veľkorysú návštevnosť nákupných centier). Keď identifikujete sľubné produkty, zvýšte dosah prostredníctvom krátkych videí a iných kanálov.
03
Stratégie pre zavedené trhy TikTok
Zavedené trhy sú plné skrytých úskalí-oveľa zložitejších, ako sa často tvária. Tu sú dva primárne modely:Obchody TikTok(priamy predaj) aPridružený program TikTok(zarábanie provízií riadením predaja pre obchodníkov).
(1) Model obchodu TikTok
Obchody TikTok sú plné rizík. Úspech závisí od troch dôležitých faktorov:
1.
Hĺbka dodávateľského reťazca: Napríklad na americkom trhu po dvoch rokoch vývoja už v hlavných kategóriách dominujú predajcovia energie Amazon. Ako ich môžu noví účastníci prekonať bez výhod dodávateľského reťazca?
2.
Kapitálová sila: Príprava inventára vyžaduje viac ako len „niekoľko stoviek jednotiek“. Zatiaľ čo počiatočné zásoby môžu stáť len niekoľko tisíc juanov, škálovanie na 10 000 objednávok si môže vyžadovať kapitál takmer 400 000 juanov.
3.
Dopravné kanály: Najväčší odliv ziskov. Obchody TikTok sa spoliehajú na päť zdrojov návštevnosti: produktové karty, krátke videá, platené reklamy, živé prenosy a spoluprácu s influencermi.
Rozdelenie dopravných kanálov:
•
Návštevnosť produktovej karty: Na vyspelých trhoch je to väčšinou vyhradené pre veľkých predajcov-jeden odkaz na produkt potrebuje tisíce alebo desaťtisíce predajov, aby sa kvalifikoval. Navyše návštevnosť produktovej karty predstavuje iba 10 % až 20 % celkovej návštevnosti platformy.
•
Organická návštevnosť krátkych-videí: Najkritickejší kanál súčasnosti. Napriek viac ako 1 miliarde aktívnych používateľov TikTok denne je jeho používateľská základňa elektronického-obchodu menšia ako základňa Douyin. Premena návštevnosti z príležitostnej zábavy na nákupnú návštevnosť si vyžaduje-krátke videá vysokej kvality{6}}, na ktoré sa stratégia spoločnosti TikTok za posledný rok zameriavala.(Zaujíma vás, ako vytvoriť takéto videá? Neváhajte sa poradiť.)
•
Platené reklamy: TikTok plne prešiel na GMV Max, čím automatizuje zacielenie reklamy a núti tvorcov súťažiť v kvalite a kvantite obsahu. Nakoniec sa to vracia k zvládnutiu krátkej-produkcie videa.
•
Živé{0}}streamovanie návštevnosti: V súčasnosti sa živé prenosy podieľajú na návštevnosti obchodu TikTok menej ako 20 %. Úspech do veľkej miery závisí od znalosti angličtiny hostiteľa, predajných zručností a kultúrneho porozumenia západného publika. Bez nich sú nastavenia živého-streamovania nákladné, ťažko škálovateľné a je nepravdepodobné, že by v návratnosti investícií prekonali krátke videá.
•
Spolupráca influencerov: Časté úskalie. Mnohí noví predajcovia, ktorí sami nedokážu vytvoriť efektívne krátke videá, spolupracujú s influencermi-ale realita je taká: Väčšina influencerov TikTok sú amatéri, ktorí nerozumejú elektronickému-obchodu. Často sa spoliehajú na „objem nad kvalitou“ (napr. pridanie 100 produktov na bielu listinu na vytvorenie 100 videí za mesiac, hazard so šťastím). Ovplyvňovatelia najvyššej{9}}úrovne sú vzácni, etablovaní predajcovia im zúrivo dvoria a uprednostňujú propagáciu produktov s preukázanými záznamami o predaji{10}}nie nevyskúšanými novými odkazmi. Prečo by sa trápili s vaším neovereným produktom?
Správny prístup: Najprv si osvojte predaj prostredníctvom krátkych videí-upravte celý proces od výberu produktu až po tvorbu obsahu. Keď budete mať základňu predaja,potomspolupracovať s influencermi. Poskytnite im podrobné kreatívne informácie (zdôrazňujúce jedinečné prednosti vášho produktu), ktoré im pomôžu pri propagácii. V opačnom prípade minutie stoviek tisíc na partnerstvo s influencermi prinesie malú návratnosť.
Stručne povedané, pre obchody TikTok na vyspelých trhoch: Uprednostnite dopravné kanálypredtýmspustenie. Skombinujte odborné znalosti o priamom predaji s partnerstvami s influencermi a platenými reklamami-to je víťazný vzorec.
(2) Partnerský program TikTok (spolupráca influencerov)
Dôrazne odporúčaný model pre nových účastníkov na vyspelých trhoch: Zarábajte provízie vytváraním krátkych videí, ktoré podporujú predaj obchodníkom. To vám umožní precvičiť si vytváranie obsahu a zároveň prehĺbiť svoje chápanie TikTok.
Kľúčové odporúčania:
•
Preferovaný trh: Spojené kráľovstvo. V poslednom čase zaznamenal jej partnerský program výrazný rast a v porovnaní s inými trhmi ponúka stabilnejšie procesy správy účtov a platieb.
•
Dva kľúče k úspechu:
•
Správny produkt: Vyberte si kategórie s vysokými províziami, širokou príťažlivosťou a silným dopytom.
•
Kvalita obsahu 60/100: Jasné hodnotové ponuky + autentická lokálna estetika (osvetlenie, výprava, strih, ktorý rezonuje s miestnym vkusom). Jeden z našich študentov predal produkty v hodnote 150 000 USD za jediné video-a to všetko vďaka dôslednej pozornosti venovanej autentickým detailom.
•
Náklady na spustenie: Primárne na vytvorenie a overenie účtu. Približne 30 000 JPY pre americký trh, 10 000 JPY pre Spojené kráľovstvo.
04
TikTok E{0}}Trendy obchodu v druhej polovici roku 2024
Nové trhy sa budú v najbližšom období aj naďalej tešiť z dividend kategórie, ale v budúcom roku postupne dospejú na zavedené trhy.
V druhej polovici roku 2024:
•
Vyspelý trh TikTok Shops bude súťažiť o návštevnosť prostredníctvom GMV Max, pričom víťazmi budú tí, ktorí ovládajú tvorbu obsahu a diverzifikujú kanály návštevnosti.
•
V Affiliate programe budú postupne vyradené „remixové tímy“ (tie, ktoré opätovne používajú obsah iných). Úspech prispeje k malým, prepracovaným tímom zameraným na tvorbu originálneho obsahu-tieto tímy môžu bohato profitovať.
Stručne povedané, v elektronickom -obchode TikTok je schopnosť krátkeho{1}}videa základným kameňom trvalej ziskovosti. Len neustálym zlepšovaním kvality obsahu a riešením tejto slabiny môžu podniky dlhodobo prosperovať.
Poznámky k prekladu
1.
Konzistentnosť terminológie:
•
„小黄车“ (nákupný košík TikTok) je preložený ako „košík TikTok Shop“, ale v kontexte zjednodušený na „TikTok Shop“, keďže „Obchod“ je oficiálny výraz pre funkciu elektronického{0}obchodovania TikTok.
•
„精选联盟“ sa vykresľuje ako „TikTok Affiliate Program“, čo je v súlade s globálnou terminológiou elektronického{0} obchodovania (napr. Amazon Associates).
2.
Kultúrna adaptácia:
•
„宝妈人群“ (demografia mamy a dieťaťa) je lokalizovaná ako „demografická mama a dieťa“, aby rezonovala so západnou kultúrou rodičovstva, kde „mama“ je bežnou skratkou pre matky.
•
„原生感强“ (autentická lokálna estetika) sa prekladá ako „autentická lokálna estetika“, pričom zdôrazňuje potrebu obsahu, ktorý sa cieľovej skupine zdá prirodzený (napr. osvetlenie, scénografia, ktorú poznajú používatelia v USA/Spojenom kráľovstve).
3.
Tón a čitateľnosť:
•
Konverzačný a motivačný tón pôvodného textu ("速看," "少踩坑") je zachovaný pomocou fráz ako "Odhlásiť sa... Teraz" a "vyhnúť sa nástrahám."
•
Technický žargón (napr. „GMV Max“) je zachovaný, ale vložený do kontextu, aby sa zabezpečila zrozumiteľnosť pre -odborníkov.
4.
Štrukturálna prehľadnosť:
•
Hlavičky sekcií (napr. "01 市场分析与选择") sú formátované tučným písmom a číslovaním, aby odrážali hierarchiu originálu, čím sa zvyšuje čitateľnosť.
•
Zoznamy a odrážky sa používajú na organizáciu zložitých informácií (napr. časové harmonogramy trhu, výberové kritériá), ktoré odzrkadľujú skenovateľnú štruktúru originálu.
