Na Amazone v USA: Sušené plátky sladkých zemiakov majú cenu 0,89 USD za uncu (~112 RMB za jin, kde 1 jin ≈ 0,5 kg);
Na Pinduoduo (Čína): Sušené plátky sladkých zemiakov stoja 5-7 RMB za jin.
Po exporte s ochrannou známkou USA a prepracovaným obalom presahuje cenová prirážka 20-násobok-a to nie je prehnané. Mnoho domácich predajcov tu predáva po džinoch, zatiaľ čo v USA sa predávajú v 70 g baleniach.
Predstavte si: Koľko ďalších „domácich zdravých pochutín“ z vidieckej Číny čaká na dobytie svetových trhov?
I. Prečo si sušené plátky sladkých zemiakov zaslúžia celosvetovú expanziu
1.
Údaje o trhu: Kategória sušených sladkých zemiakových plátkov v USA vzrástla o 23 % ročne, čím sa zaradila medzi top 3 v sektore zdravých pochutín.
2.
Potenciál zisku: Priemerná exportná prémia je 5x; s brandingom a prémiovými certifikáciami to môže vyskočiť až 20x.
3.
Príbehy o úspechu: Učte sa od existujúcich-najpredávanejších produktov na Amazon USA
II. Základné certifikácie pre export do USA (Musím-mať!)
Tieto certifikácie sú dôležitejšie ako registrácia spoločnosti alebo ochranná známka v USA:
1.
registrácia FDA;
2.
štandardné testovacie správy v USA;
3.
Vyhovujúce etikety na obaloch potravín (kritická je odborná kontrola).
Vysoko{0}}prémiové certifikácie: Organické + certifikácie -GMO atď.
III. Pre vidiecke domáce občerstvenie: Export je kľúčom k úniku pred intenzívnou konkurenciou
Mnohí klienti, s ktorými sme konzultovali, majú vynikajúce produkty a veľké exportné ambície, no váhajú-premeškajú príležitosti v tomto procese. Ak ste zdrojom továrne na vidiecke domáce občerstvenie, použite tieto stratégie, aby ste konali dopredu:
1. Umiestnenie produktu
•
Zameranie na zdravie: Zvýraznite „všetko-prírodné“ a „zdravé“ ako hlavné prednosti.
•
Lokalizácia chuti: Prispôsobte sa trendovým príchutiam v USA, ako je morská soľ, karamel, chilli čokoláda atď.
•
Aktualizácia balenia: Pre značky so zdrojmi navrhnite anglické obaly v štýle USA; pre menšie rozpočty použite anglické nálepky.
2. Prevádzka Amazonu v USA
•
Výber kategórie: Vyhnite sa „Snack“-vyberte si „Diabetické občerstvenie“ (o 50 % nižšia konkurencia).
•
Optimalizácia kvality: Zabezpečte, aby prvé 3 sekcie otázok a odpovedí obsahovali kľúčové slová ako „bezlepkové“ a „bez umelých prísad“.
•
Malé porcie + akcie: Ponuka „Kúp 2, získaj 1 zadarmo“ a „15 % zľava na predplatné“ na zvýšenie celoživotnej hodnoty zákazníka (HŽ).
3. Vybudovanie nerozbitnej konkurenčnej priekopy
•
Patentová ochrana: Požiadajte o patenty na dizajn, ak majú vaše plátky jedinečné vzory krájania.
•
Exkluzívne certifikácie: Zabezpečte si certifikáciu USDA „Natural Food“ (pre prémiové umiestnenie sa oplatí investovať).
