Tiktok vzal svet búrkou a objavil sa ako kultúrny fenomén. Okrem populárnej platformy sociálnej zábavy sa stala aj novým E - Commerce Battlefield, ktorý prekypuje príležitosti. S viac ako 1 miliardou globálnych mesačných aktívnych používateľov (MAU) a priemerným denným časom využívania presahujúci 90 minút, je miera prieniku Tiktok E - v súčasnosti iba 3%-5% (v porovnaní s viac ako 18% pre Douyin, čínsky čínsky náprotivok). To signalizuje, že platforma je na vrchole výbušného rastu.
Predstavovať
Mnohí túži požičať podiel na potenciáli spoločnosti Tiktok, ale aká by mala byť najvyššou prioritou vstupu na trh tento rok? Zvládnutie základných operácií? Nastavenie systémov platby a výberu? Alebo spustenie obchodu? V skutočnosti nič z toho nie je kľúčom. Najdôležitejším prvým krokom je porozumenieSZOje už na platforme profitovaný - inými slovami, identifikuje prahové hodnoty vstupu pre Tiktok.
V vedení učiteľa Zhong nebudem sľubovať rýchle schémy ako „Vyskúšajte tento trik a okamžite zarobte“ (čo zriedka funguje). Namiesto toho sa podelím o vedu - podporovaný "4 - 3-3-5" Framework na zadávanie Tiktok, vylepšený štyrmi a pol rokom praktických skúseností.
01 "4": Štyri základné trhy
Pri rozhodovaní vstúpiť do arény Tiktok je prvým krokom objasnenie vašej cieľovej krajiny. V súčasnosti sú USA, juhovýchodná Ázia, EÚ a Japonsko/Južná Kórea štyri jadro E - obchodné trhy. Tento „4“ sa vzťahuje na výber jedného z týchto regiónov ako vášho vstupného bodu.
Toto rozhodnutie nepodceňujte. Náhodné výber trhu alebo zakladanie vášho výberu výlučne na jazykových znalostiach je múdre. Kľúč nie je v týchto faktoroch, ale vfáza rozvoja trhu. Vzhľadom na rôzne úrovne splatnosti si každý trh vyžaduje odlišné stratégie a základné konkurenčné výhody - ktoré sa spájajú s ďalším faktorom: etapy trate.
02 "3": tri etapy stopy
Druhý „3“ predstavuje tri vývojové štádiá trhov Tiktok na celom svete.
•
Americký trh: Momentálne v 3. etape (nasýtená). Trh je relatívne vyspelý, s intenzívnou konkurenciou a dobre - zavedené pravidlá. Vynikanie vyžaduje robustné zdroje dodávateľského reťazca a sofistikované operácie obsahu.
•
Juhovýchodná Ázia: Aj v 3. fáze. Aj keď rýchlo rastie, konkurencia sa zahrieva (oblasti zamerania zahŕňajú dodávateľské reťazce, ovplyvňovače a reklamu). Jeho masívna spotrebiteľská základňa a rastúca nákupná sila však stále držia príležitosti.
•
Trh: V 2. etape (rastie). Úspech sa tu vo veľkej miere spolieha na trendy v kategórii a platforme. Mnoho vírusových výrobkov a šablón je upravených z minulých hitov v USA, s nižšími požiadavkami na obsah - prínosom pre nováčikov.
•
Japonsko: Tiež v etape 2. Tiktok Shops oficiálne spustil Cross - Border Direct Shipping v júni a zrýchľoval rast trhu. Dopyt sa postupne uvoľňuje; Zadanie teraz si vyžaduje zosúladenie s trhovými rytmami a umiestnením produktu. Japonská geografická blízkosť jej dodáva výhodu, vďaka čomu je „druhá juhovýchodná Ázia“.
•
Južná Kórea: Stále v etape 1 (vznikajúca). Na rozdiel od intuície je Južná Kórea štvrtým svetom - najväčším trhom E - (po Číne, USA a Japonsku). Tiktok však ešte musí otvoriť svoju funkciu „nákupného košíka“, takže primárny model zostáva „Tiktok + nezávislé obchody“.
Je zrejmé, že trhové fázy diktujú výrazne odlišné požiadavky na zdroje a schopnosti - s jazykom zohrávajú sekundárnu úlohu. Presné hodnotenie fázy vášho cieľového trhu je preto rozhodujúce pre určenie uskutočniteľnosti a potenciálu rastu.
03 "3": Tri ziskové modely
Tretí „3“ zdôrazňuje tri odporúčané modely speňaženia Tiktok:Tiktok obchody, Vybraná alianciaaRiešenia TIKtok B2B. Tieto sú prioritné, pretože ponúkajúKrátky - termín ziskovosťadlhá - termín udržateľnosť.
•
Tiktok obchody: Najlepšie pre podniky s existujúcimi dodávateľskými reťazcami alebo inventármi.
•
Vybraná aliancia: Ideálne pre predajcov bez zásob, obmedzené rozpočty, ale základné zručnosti v obsahu.
•
Riešenia TIKtok B2B: Cieľom podnikových klientov. Vytvorením IP a výrobou krátkych videí na Tiktok môžu podniky prilákať zákazníkov (napr. Majiteľ domácej továrne zabezpečil minulý mesiac objednávku vo výške 20 miliónov dolárov zo Stredného východu pomocou tohto modelu).
Zatiaľ čo existujú ďalšie prístupy ako „klastre obchodov“ alebo „zmiešané úpravy“, tieto tri modely prevyšujú praktické výsledky a škálovateľnosť, čo umožňuje stabilné komerčné výnosy.
04 "5": Päť dopravných kanálov
Posledný „5“ sa týka piatich dopravných kanálov Tiktok, ktoré je možné vizualizovať ako „päť jazdných pruhov“ na diaľnici. Toto sú:produktové karty, krátke videá, živé vysielanie, ovplyvňovateliaareklama. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), preto zdôrazňujemkombinácia kanálov.
Mnohí nedokážu pochopiť dôležitosť kombinovania kanálov so zameraním výlučne na jeden. Aj keď je to možné, diverzifikácia prináša lepšie výsledky. Napríklad: Používajte ovplyvňovače na „nasadenie“ (povedomie o budovaní), potom riadte predaj prostredníctvom živého vysielania alebo reklám („Zber“). Reinvest zisky do viac vplyvných partnerstiev a väčšie zber mierky -, aby sa maximalizovala GMV. S nadchádzajúcim úplným spustením „GMV Max“ v júli, do ktorého sa zapojí dovšetkoPrenos platformy - Kombinácia kanálov sa stáva ešte kritickejšou.
