Mnoho ľudí sa pýta:Je TikTok skutočne životaschopný pre B2B podniky? Môžete tam skutočne uspieť?Niektorí to dokonca úplne odmietajú:"TikTok nemôže robiť B2B."
Dnes sedím s Rosie-jednou z mojich prvých študentov B2B a osobnou IP, ktorá to rozdrvila na TikTok. Má viac ako 200 000 sledovateľov, spoľahlivo získa 3,000+kvalifikovaníB2B vedie mesačne a je výnimočným úspešným príbehom, odkedy som ju prvýkrát mentoroval pred tromi alebo štyrmi rokmi.
01
Rozhovor s „africkým mikro-influencerom“: Rozbaľovanie B2B modelu TikTok
Učiteľ Zhong: Dnes sme pozvali Rosie-niekoho, o kom som šalel vo svojich priamych prenosoch,-moju študentku zameranú na B2B-.
Sledoval som, ako Rosie buduje spoločnosť od nuly, krok za krokom. Jej výklenok? Fascinujúce-alukratívny-hoci väčšina ľudí ani nevie, že existuje: TikTok B2B.
A je známa ako „africký mikro{0}}influencer“, pretože jej hlavní klienti sú v Afrike.
Rosie: Ha, „African Micro-Influencer“-tento názov sa v určitom momente zasekol.
Prevádzkujem IP adresu vo francúzštine-na TikTok s celkovým počtom približne 200 000 sledovateľov. Môj model je jednoduchý:
Prilákajte malých{0}}až{1}}stredných B2B klientov v západnej Afrike a ponúknite jednotné{0}}služby získavania zdrojov(čo nazývame „sourcingový agent“).
V podstate pomáham zahraničným malým predajcom získať prístup k miliónom cenovo dostupných čínskych dodávateľov, čím im umožňujem zarábať peniaze lokálne-a ja na tomto procese zarábam.
02
Odtrhnutie závoja na Afrike: prekvapivo silné zisky
Učiteľ Zhong:Je Afrika veľký trh? Vyzerajú... chudobní.
Rosie: Áno, náš stereotyp o Afrike je extrémna chudoba-hlad, boj. Čo však nevidíte, jemasívna vlna mladých ľudísnaží založiť malé podniky.
Mnoho mojich klientov zostáva-v{1}}doma mamy alebo čerstvých maturantov. Založili viacero skupín WhatsApp (stovky alebo tisíce členov) a vystupujú ako „vedúci komunity“, pričom zhromažďujú dopyt spotrebiteľov, aby ich odovzdali nám.
Miestny tovar je vzácny-na rozdiel od Číny, kde je získavanie zdrojov jednoduché. A sú posadnutí čínskymi výrobkami. To je naša príležitosť.
Učiteľ Zhong:Čo kupujú? Koľko objednávajú za dávku?
Rosie:Mladé ženy majú vážnu kúpnu silu. čo chcú?
Výrobky dennej potreby a parfum-napodobeninaparfumy, nie luxusné značky. Veci, ktoré môžeme kúpiť v Číne za pár juanov.
Vedúci skupiny nakupujú vo veľkom (viacnásobné kartóny) a okamžite sa vypredávajú na mieste.
Nakupovať z Číny za pár juanov a predávať za 2–3 USD? Zisková marža je skvelá.
Objemovo{0}}objednávajú približne 5 000 až 10 000 USD mesačne. Pre malých B2B klientov sú to obrovské-vysoké sadzby spätného nákupu a rýchly obrat.
Dokonca aj so ziskom 20 – 30 % je to oveľa lepšie ako u väčšiny C-podnikov.
Učiteľ Zhong:Počkajte, je to 20-30%.vyššieako okraje na C-strane?
Rosie:Absolútne. S -koncom som zvykol dostávať 50 – 60 % marže vopred-, ale potom všetko zhltli logistika, návratnosť, inventár a ďalšie náklady. Navyše, C-end má riziko: vrátenia tovaru, sťažnosti atď.
S B2B? Nulové po{1}}predajné náklady. Dostávame zaplatenépredtýmzdrojov, takže riziko je takmer nulové.
Naši existujúci klienti zadávajú objednávky v hodnote 50 000 až 100 000 USD mesačne bez toho, aby sme ich prenasledovali. Toto je len náš tretí rok-Som nadšený z celkového rastu za 5, 10 rokov.
03
Osobný prielom v oblasti IP: od „predaja produktov“ po „predaj seba samého“
Učiteľ Zhong:Speňažili ste hneď, keď ste si vytvorili svoju IP? Kedy to vzlietlo?
Rosie: Kedysi som vykonával cezhraničný{0}}elektronický-obchod (väčšinou koncový -koncový)-zarábal som peniaze na Amazone, francúzskych špecializovaných platformách a iných „trendových“ kanáloch. Trendy však rýchlo miznú.
V roku 2022 som sa dozvedel o TikTok prostredníctvom vás, učiteľ Zhong. Uvedomil som si, že to-nie je len jeden obchodný modelviacnásobné.
Už som sa otočil trikrát, tak som si povedal:Vyberte si niečo, čo môžete prehĺbiť, vybudovať v ňom hodnotu a dlhodobo škálovať-.
Tak som išiel s osobnou IP-predám sebanielen produkty alebo platformy.
Začal som uverejňovať videá s rozprávaním{0}}hlavy, ktoré zdieľajú hodnotu s cudzincami. Od prvého dňa som poznal svoje publikum: malí-až{3}}strední B2B klienti.
Pretože jaránojeden z nich-Bol som v ich koži, poznám ich bolestivé miesta (zápasy v dodávateľskom reťazci). A ja sídlim v Číne, takže nášmu dodávateľskému reťazcu rozumiem.
Tak som sa podelil o svoje postrehy... a prekvapivo to prilákalo presne tých B2B klientov, ktorých som chcel.
Pamätám si, že moje videá začali vybuchovať v druhej polovici roku 2022.
04
Prvé vírusové video: „Informačná medzera“ za 50 000 zhliadnutiami
Učiteľ Zhong:Pamätáš si svoje prvé virálne video?
Rosie: Ach áno,-moje video vysvetľujúce rozdiel medzi rokom 1688 a Alibabou. Nikdy na to nezabudnem.
Učiteľ Zhong:Prečo tá téma?
Rosie:Nemáte potuchy, aká cenná je táto informačná medzera pre cudzincov.
1688 nie je v zámorí-známy-väčšina pozná iba Alibaba.com.
Moje video bolo jednoduché:"Neviete, že 1688 v Číne-je ešte lacnejšie ako na Alibabe!"
Haha, potom som rozobral detaily.
Učiteľ Zhong:Cudzinci teda prvýkrát objavili „zdroj“.
Rosie:Presne tak! Mysleli si,Wow, môžem získať lacnejšie veci!
Video malo cez noc 50 000 až 60 000 zhliadnutí-, čo bol môj prvý virálny hit.
Vtedy som to cítil:Prichádza doprava.
Dopyt skočil z tuctov na desiatky, potom stovky.
05
Príspevok-Boj o virality: dve prekážky pri speňažovaní
Učiteľ Zhong:Speňažili ste hneď po tom, čo sa video stalo virálnym?
Rosie:myslel som si,Mám návštevnosť{0}}speňaženie bude jednoduché.
Preto som nadviazal partnerstvo s platformou tretej{0}}strany pre „dropshipping“: klienti kliknú na tlačidlo na ich stránke a my im plníme.
Myslel som si, že s toľkými potenciálnymi zákazníkmi by sa pripočítalo aj 1 – 2 na klienta.
Ale narazili na dva problémy:
Cenová citlivosť: Západoafričania dbajú-na rozpočet a táto platforma je zacielená na rozvinuté krajiny-nezodpovedajúcim spôsobom.
Logistika:Nočná mora. Bol som zvyknutý na logistiku v Európe/USA (jednoduché!). Ale západná Afrika?
Viac ako tucet francúzsky{0}}hovoriacich krajín (1/3 populácie Afriky), z ktorých každá má svoj vlastný prepravný systém. Moji klienti boli rozmiestnení medzi všetkými-Nemal som potuchy, ako vyriešiť dopravu.
Takmer som skončil-tak blízko k uzatvoreniu obchodov, ale zostal som pri dodaní.
Potom som začal počúvať klientov. Počas 1 až 2 mesiacov ma naučili navigovať v nákladnej doprave v západnej Afrike. Nazbieral som desiatky kontaktov na miestnych špeditérov.
Niekedy tymusíte sa pokoriť a učiť sa od klientov. Pretože vašou slabosťou je ich sila-a to je základ vášho podnikania.
Učiteľ Zhong:Takže vaši klienti skutočne potrebovali službu, ako je tá vaša.
Rosie:100%. Už predtým ich podviedli-ľudia, ktorí zobrali peniaze a utekali alebo mizli s tovarom. Hľadáte spoľahlivého partnera v Číne? Pre nich takmer nemožné.
06
Slučka speňaženia: 3 mesiace do prvého predaja-Dôvera je skutočná mena
Učiteľ Zhong:Ako dlho medzi prvým virálnym videom a vaším prvým skutočným predajom?
Rosie:Uzatvoril som svoje prvé obchodyo tri mesiace neskôr. Prvé dva mesiace boli o trávení dopytov a budovaní vzťahov s klientmi semien.
Moje najväčšie zameranie? Rozhovor s týmito novými používateľmi.
Bol to úplne{0}}nový trh-Musel som pochopiť ich potreby, aby som vedel, ako im slúžiť.
Prvá vec, ktorú som počul od zákazníkov semien:Už nás podviedli.
Netušila som, že kupovať z Číny-niečo, o čom som si myslel, že je jednoduché-, môže byť také riskantné.
Niektorí zaplatili a nedostali nič. Niektorí mali tovar navždy uviaznutý v preprave. Straty sa vyšplhali na stovky tisíc RMB.
Preto tak záležalo na nájdení dôveryhodného partnera.
Učiteľ Zhong: Zdá sa, že vďaka zlým skúsenostiam z minulosti si vážili dôveru-ešte viac ako našu návštevnosť.
Rosie:Áno. Samotná doprava nestačí. Musel som sa vrátiť k svojmu jadru: dobre slúžiť klientom.
Vybral som si pár úprimných klientov, pochopil som ich potreby a dal som im cenové ponuky.
O tri mesiace som uzavrel 3–5 malých vzorových objednávok (každá 1 000 USD). Vtedy som vedel, že slučka funguje:
Virálne video → rast sledovateľov → otázky →dôveryhodný predaj.
Takmer som si pokazil obchádzku dropshippingu-, ale poučiť sa z tejto chyby mi pomohlo preorientovať sa:Aký je môj účel? Akú hodnotu poskytujem?
Byť dobrým človekom je pred podnikaním.
Učiteľ Zhong:Najmä pre IP.
Rosie:Presne tak. Tvoja IP musí niečo znamenať.
07
Inovácia súkromnej domény: Model členstva filtruje vysoko{0}}kvalitných potenciálnych zákazníkov
Učiteľ Zhong:Zvládate všetku tú premávku sám?
Rosie:Na začiatku bolo zdrvujúcich 30 – 100 dopytov denne.
Potom môj systém súkromnej doményzrútil.
Čo to zlomilo? Video z novembra 2022, ktoré za noc dosiahlo 100 000 zhliadnutí{2}}a viac ako 700 000 za dva týždne. Zrazu 400 dopytovdennedva týždne za sebou.
Keď sa Čína znovu otvorila a všetko sa hromadilo, nestíhal som.
Tak som navrholmodel členstvana filtrovanie návštevnosti:
Ak klienti chceli naše služby, zaplatili najskôr členský poplatok.
To odstránilo-nekvalitných potenciálnych zákazníkov a ponechalo mi skutočných klientov s vysokým{1}}zámerom.
Vtedy konečne fungoval môj systém súkromnej domény.
Učiteľ Zhong:Koľko stálo členstvo?
Rosie: V roku 2023 (môj prvý rok) som si účtoval 100 $ ročne-s obavou požiadať o viac. Máme 100 členov.
Potom ľudia požiadali o obnovenie a návštevnosť rástla. Zvýšili sme ceny na 400/polročne 600/rok.
Klientom to však-nevadilocenenýnašu službu.
Nájdenie dôveryhodného partnera pre nich stojí za každý cent.
Toto je lenprvý polčasnášho rozhovoru s Rosie. Videli sme, ako postavila most z TikTok do západnej Afriky-z nuly na prosperujúce podnikanie B2B.
VČasť 2, ponoríme sa hlbšie do neprehliadnuteľných detailov:
Rozpisy zisku
Fenomén „africkej rodiny bohatých žien“.
Tajomstvo jej ďalšieho vírusového výbuchu
Užitočné tipy pre nováčikov, ktorí vstupujú do TikTok B2B
